红叶舞秋山

    msn，我操你大爷。一群傻逼做的东西。重新写。

   

在香港的第一餐，吃了300hkd，撑死了。

传说中的许留山，好好吃啊。我最怀念香港的就是这个了。关键是真的很便宜。相比起来，满记可以直接去死了。

中银的斧子，汇丰的炮。

北京流氓

温州人来拿钱炒房去了

海洋公园大门口

买了门票以后，所有的娱乐都是免费的

能找到嘉诚兄的游艇么？

海豚表演，晒死了。

这只鱼我们都很喜欢。长的好丑啊。

     michael走了，现在法子小姐也失踪了。和大多数人一样，认识法子小姐是因为她做松下小姐的时候。随着伟大的松下品牌在中国的推广，也让很多人知道了酒井法子。

 

    为了你，我甘愿去冒险。第一次听日本人用塑料普通话唱歌。第一次看到《微笑》这张专辑的封面简直震撼了。还有这么漂亮的女子，以致于很长时间以后我还以为日本都是美女，直到大概10年以后越来越多日本回来的朋友告诉我日本人其实很难看。。。。

还有人记得这张封面么？

 

    其实法子已经消失在人们视线中已经很久很久了，一些自以为老前辈的日剧fans只知道铃木保奈美，松岛菜菜子。再后面的ayu。前卫点的还知道兰兰，松岛枫。殊不知在1995年的夏天，那个松岛枫还像步美和小哀一样陪着柯南玩的年纪，我已经一边背政治书，一边听法子小姐的磁带了。

 

    我们已经老了。愿法子小姐平安

    一个现实的案例，某商场卖家，签了数百万的广告合同，但是这个时候网站以该商家在店铺中留联系方式企图飞单为由将其关闭。于是乎，广告部和运营部打起了仗。打的我这个局外人都不知道谁对谁错。

 

    站在网站的角度，飞单是不可原谅的。我把你养大，我给你带来生意，你却连个提成都不给，太没人性了吧。站在广告部的角度，人家已经交了广告费，你还要雁过拔毛收一到也太狠了。好像都有道理，那么问题出在哪呢？

 

    没错，问题就出在如何界定这个客户是谁带来的。网站给了你优先排序，你当然应该付钱；可是如果是客户自己花钱买的客户，我爱引到哪就引到哪，你管我飞不飞。飞单肯定是不对的，重复收费好像也没有什么道理。因此看似无懈可击的cps模式的致命软肋就在这里，如何分辨客户的来源？

 

    所以我认为c2c最好的模式是店铺费加广告费。店铺费获得基本和增值的服务，以及一个会员资格。这个会员资格可以帮助你在投放广告的时候获得一定的权限和折扣，当然免费会员所拥有的自然排序权利也是有的。花多少钱带多少流量，能不能卖掉那是你的事情。整个世界清净了。

 

    不信？等着瞧。

 

    既然so这样说了，我怎么也要再写一篇。互联网，看得见，摸不着。目前广泛使用着的广告形式就是banner和文字链。当然现在还有一些软文啊，多媒体广告啊，这些有蓬勃发展之势，软文其实就是找一堆枪手或者是策划一些事件，好像奥美干这个挺牛的。多媒体广告上周去见过一家，叫什么名字我忘了（汗）。他们不做广告内容，只提供播放器，流量和号称的匹配技术（他们的这个技术实在没啥技术含量）。当然了这两种现在都有些份额，比如恶心的王老吉的事件营销，真他妈这种缺德事情都做的出来，生儿子没屁眼。后者那个公司不大，也号称一年几千万的销售额。

 

    当然最主要的还是banner广告和文字链广告。前者在中国应该以新浪为代表了，而后者在中国则是以百度为代表（山寨google的）。banner广告的特点是冲击力强，有展现的价值（即使不点击也会有效果，天天让你看那个勾和老北京那张老脸，你还不记住么）。而文字链呢更侧重于点击以后的效果。点之前，基本上没啥效果。

 

    那么既然是广告，自然要收费（又不是慈善机构）。目前最主要的广告收费形式有以下四种:按位置付费（按时常付费），按浏览付费，按点击付费，按行为付费。为了方便起见，我们将这四种成为CPL,CPM,CPC,CPA。banner广告多以CPL和CPM收费，文字链则多以CPC来收费。至于CPA，啥都有。

 

    按位置付费（CPL)。这种一般就是一个位置一天多少钱，是最常见也是最简单的卖法。有点显而易见，把这个商品简单的分块，一年满打满算一个位置也就365个，轮个卖。优点不多，但是突出，对于网站来说没啥风险，操作成本也最低。缺点也同样明显那么就是当流量变化很大的时候，价格很难随动，就是我们说的很难规模化，流量和盈利不直接相关，一年调一次价最多了。所以对于新浪这种流量比较稳定的会比较有利，而对于淘宝这样一年流量都要翻番的网站来说就不太合适了。

    还有个问题就是商家有时候为了解决这种流量会增长的问题会定价比较高，通过不同时期的折扣来解决。但是一天的价钱即使折扣了还是有可能很贵，所以就有了轮播这种形式，每个人买1/3，这样大家又买得起，有可以更多人分享。

    那么既然一个位置可以几个人买，当流量增长的时候是否可以再加一个人进去，不就解决问题了么？让每个人付多少钱展现多少次不就很合理了么？于是就有了按浏览付费的广告。

 

    按展现量付费（CPM)。一般这个的计价单位是一千次展现（不然人民币没法支付）。优点呢就是可以将流量规模化，并且可以让起价降到很低（降低进入的门槛）。这还不是最重要的，cpm的出现使得定向投放成为了可能。比如我只要投放杭州的用户，那么可能今天杭州人来了1万个，结果明天只来了一千个。用cpl的方式就没法投放，而cpm就解决了这个问题。

    cpm的出现可以说是banner广告的终极形式，即满足了网站利益最大化的目标，又最大程度的满足了广告主一分价钱一分货，钱要花在刀刃上的目标。分时投放，地域投放，行为匹配，人群匹配等等很多先进的匹配技术都可以应用到banner广告上来。

    当然cpm也不是十全十美，既然这是以banner广告为主的广告形式，那么做不出美丽的banner怎么办？网站主在设定价格的时候可是把展现的费用也计算进去了，而且太难看的banner，你就是想掏钱，网站主还不收呢。那么怎么办？

 

    这个时候overture诞生了，google诞生了。最伟大的收费模式加上最伟大的搜索引擎，造就了世界上最赚钱的互联网公司。

    1.用户没有兴趣的广告他是不会点的；

    2.对广告主没兴趣的用户广告主也没兴趣

    3.广告主没兴趣的用户广告主是不愿意付钱的

    4.他的逆反命题就是广告主愿意付钱给点击的人，因为他们对广告有兴趣。

   所以我们有了按点击付费的广告形式。除了定向投放，竞价也诞生了，位置有限，价高者得。只价高还不行，还要有人点。有人点的广告说么用户有兴趣，而网站希望给用户提供他们感兴趣的内容。google希望它的广告也像他的内容，比如他也是标题，描述和url构成。你搜索汽车的时候，除了提供汽车资讯业提供汽车厂商的信息。虽然这些汽车厂商是付钱的，但是也许用户这个时候就在找他们。双赢。广告即内容，内容即广告。而淘宝则实现了终极理想，就是完全同质化，只有付费的内容和免费的内容。没有广告。

 

    最后说说按效果付费。很多b2c的网站都会有按成交计费的形式，这种对于广告主来说几乎是0风险。而自然对于网站主来说风险很大，因此除了一些导购打折站，几乎没有网站愿意专门为这个做广告。不管是banner还是文字链。但是对于草根阶层，那些没有网站却希望通过互联网来赚钱的人来说，这是他们一种很好的模式。

 

    写了好长。

    阴差阳错踏入广告行业已是2年多了，从一个门外汉的过气工程师到一个对广告行业产生浓厚兴趣的寻道者，个中滋味很是令人回味。最近不停的被人咨询，俨然好像是这个行业的“前辈”了。怎奈自己有多少斤两自己清楚，一是为了学习整理，一是为了分享共荣。将过去所学所想写出来与诸位共同进步。

 

    追本溯源，什么是广告？美国广告协会给出的定义是：

    Advertising is the nonpersonal communication of information usually paid for and usually　Persuasive in nature about products,services or ideas by identified sponsors through the various media.

　　广告是由特定的广告主通常以付费的方式通过各种传播媒体对产品、劳务或观念等信息的非人员介绍及推广。

    解读一下广告的几个要素，我的理解：

    1.要有广告主：这个我觉得是废话。总要有主语。

    2.付费：付费前面有通常，也就是说有例外。这种例外可以类似于公益广告那种免费的。但是我的体会是，广告有时候不是那么明显，广告即内容。这个时候双方就是各取所需了，自然也不需要付费。这个后面也许会提到。

    3.媒介：听起来好像很具体，实际上也是废话。任何物理上的传媒自然是媒介，那么人是么？自己吆喝，通过了声音自然也算。物理老师说过自然界是物质的，所以任何东西都离不开媒介。因此请忽略这点。但是当讲到不同的广告形式的时候，媒介就很重要了。因为媒介有自己的特点，不同的广告形式适合不同的媒介。

    4.推广：如果你不是为了推广，那么就不是传统意义上的广告。原文里面用了Persuasive。这个词的意思是说服。因此不仅仅是为了让你知道，而是要说服你改变或者诱导你发生。

    5.非人员：这个太狭隘，找100个人喊难道就不算了？

    不管怎么说这是人家的定义，看看就好。

    那我们为啥要做广告呢？看了上面的定义么，很简单。我们，就是广告主，为了让别人干什么事情，通常是买我们的东西而花钱在各种媒体上吹嘘我们的东西多么的niubility。据说最早的广告是卖酒的幌子，类似“三碗不过岗”之类。仔细查了一下还挺多：

    《韩非子•外储说右上》说：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高。”这个ms是最早的关于广告的记录。

    杜牧《江南春》：“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”这个最有名。

    所以一直到今天酒都是中国广告界的一棵奇葩。除了那些在中央电视台放的广告，分众的电梯楼宇广告，公交车广告，以至于乡村3级公路边的农民房的墙上都有各种各样酒的广告。不过好像酒厂老板们一直认为喝酒的同学不上网，他们把小新同学统计喽了。或者也许他们觉得90%上网的同学不喝酒，这个时候精确投放的广告是多么的重要啊。

     如果从韩非子那个时候算起，广告行业在中国也存在了2300年了。不过这里不是历史课，我们直接跳到20世纪末期世界进入互联网时代。下次来讲互联网里面的广告。

    预告一下后面准备写的东西：

    互联网的主要广告形式  --- 展现广告，定时广告，按点击付费广告，按效果付费广告

    为什么互联网选择了按点击付费广告

         overture的诞生；google的奇迹；淘宝的明天；

    如何做好点击广告

         流量：如何买的更多更好更便宜的流量。转化率：如何提升你的转化率。

    广告系统式怎么设计和实现的 ---  这个涉及到一些商业机密，等我想好了再写。

任志强说：有人买它就不高。2年前说还可以，现在还有人信么？如果有人买就不高就不会有次贷危机了。

某日姚明，奥尼尔和霍华德接受采访。记者问姚明：“请问你平时做什么？”

姚答：“吃饭，睡觉，打魔兽”。

记者又问奥尼尔，

胖子答：“吃饭，睡觉，打魔兽”。

记者接着问霍华德，

霍回答：“吃饭，睡觉”。

记者很奇怪问：“你不打魔兽么？”

霍暴怒，话筒砸向记者“老子就是魔兽”。

 

纪念老姚再一次打爆魔兽。江湖不是比谁活得好，而是比谁活得久的。就像老姚可以干掉胖子一样，霍华德搞定老姚只是时间问题。